本帖最后由 neogump 于 2020-7-3 10:58 编辑
严重同意魔总观点, 定价方面爱彼中国绝对的良心 (从国内外差价的角度).
简单的做做小学数学:
爱彼在国内的定价X, 和收入Y的公式 近似等于 X = (1 + 13%) * (1 + 12%) Y , 13%关税, 12%增值税
Y = 0.79 X
而爱彼在亚太某国家A施行 0关税, 6个点增值税的 X = (1 + 6%) Y
Y = 0.94 X
(上述公式接受税务专家更正)
相当于同样一支表如果这两个国家的定价一样的话, 爱彼在国内每卖一支表, 比在A国卖就少收15个点 (只想定性的分析, 杠精不要)
大家都知道定价没差15个点, 在造出来的表不管放哪个国家都能卖出去的情况下, 国内卖的越多爱彼收入就相对更少.
能重视中国市场并没有想象这么简单, 这次国外调6个点, 国内调2个点, 猜测爱彼是否考虑进一步引流客户在国内直接消费, 这样可以让总部看到国内的收入提高, 进而影响国内的配额提高, 这对大家都是好事儿!
多说几句, 我一直认为高级手表是一种附加值相当高的耐用消费品, 不是仅仅的一支冷冰冰的表而已, 不可否认价格里包含了很多的品牌溢价, 这些品牌溢价如果能体现在拥有体验回馈给客人, 客人花的钱才更"值". 如果只考虑搬砖从国外便宜一点点买回来后面享受0品牌拥有体验, 那可能这类消费者更重视产品, 而不是文化和互动. 这个又触发了一个灵魂发问, 我们买手表到底买的是什么?
