5.7日爱彼终于在华南区有了第一家店, 店面不大, 相信关注过的朋友有的已经预约去看过了, 有的也从各种流行app上刷到, 这里不放图片了.
个人认为抢占深圳是爱彼非常正确的决定, 当地消费能力, 未来的发展, 选店的位置, 开店的时机, 所有都几近完美.
爱彼开店, 相当的谨慎, 为了防止各地小号还有二手从业人员攻占, 第一天不卖表基本上只收了简历, 估计前几天都是这个节奏. 销售问题很简单: 姓名联系方式, 从事行业, 喜欢什么表款, 然后还可以加店里销售的微信. 有什么问题也可以当面询问销售.
虽然相对来讲销售没那么直接, 相信爱彼想做到最大程度保护真实消费者的利益, 被选中的客人会接到邀约到店里"复试".
个人分析爱彼目标的用户群体: 最好本地, 有持续购买意愿, 希望和品牌保持互动, 之前没在其他地区购买过爱彼.
简单分析, 对于港澳区已有的用户, 开关之后可能还是会回原来的店里购买, 深圳店并不主要定位在服务这些用户的"临时"需求. 疫情期间大多数靠着本地忠实客户的店生意没有受到影响, 一些旅游地区靠做游客生意的地区反而冲击很大. 爱彼目前更倾向于做本地忠实客户, 进而发展到做熟客的商业模式.
本人观点, 新店开业确实有机会, 这个机会是给到目标用户群体的机会, 爱彼确实希望能培养起来第一批客人, 相应表款分配应该也不会马上进入马太效应模式. 一旦店面培养了几十位熟客, 那么深圳店跟别的店估计会近似, 对新客人的门槛就会稳定下来了. 有点像刚开新服的游戏.
所以小伙伴们, 想想自己是否适合在直营店购买 (可以参考我之前的帖子 http://bbs.xbiao.com/965/865205.html), 考虑接下来希望购买的款式, 近几年的计划, 跟接待您的sa一起聊聊购买方案.
最后预祝深圳和周边的大佬们 跟店里谈的愉快, 预定和购入自己心仪的款式. 有什么问题欢迎下面互动和探讨.