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一个卖表人的救赎之路
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欧洲站活跃的核桃
欧洲站活跃的核桃 楼主 初级表友
作为一个卖表的男人!
作为一个从2010年入行做搬砖人的我,面临过多次重大危机,第一次是2014年,在此之前我主要还是以搬砖服装、鞋、包为主,没有接触过手表行业,但是任何事情都是有前期的因,才会有后续的果的,积善为为人之道,积恶总归恶有恶报……
2014年年初我面临困境,外有我长期合作的几个国外的专柜人员内部调整,原有的渠道出现了更迭(拿不到更新的款式和更低的折扣),稳定的货源没有了,国内我堆了一大堆的订单,拿不到货意味着无法兑现承诺,拿不到更低的折扣意味着就要就意味着赔钱出货,兑现承诺,现在看来虽说是挺小的单子,但当时做的抉择拯救了自己,也为自己开启了新的天地。
我当时面临两个选择,第一是逃,把微信、QQ店铺等这些交流软件关停,前期积累的回头客收到的订金吞掉,不在兑现所有的订单承诺,躲一年后重新开始~第二是承担,借用各种朋友的路子以不赚钱的心态兑现所有已收定金的承诺,最后剩余的没办法兑现的品牌去国内专柜购买,然后低于成本价发给客户,兑现承诺~。庆幸最终我选择了赔钱也要兑现承诺,当时整体赔了10几万吧。在我快要完成所有承诺的时候,遇到了代购的新机遇……
因为我做的是一手货源,所以当时我的客户里面很多都是同行,有在校的学生、有普通白领、有公务员、专职代购的朋友以及个人客户。在我快要完成承诺的时候遇到了和我一样做一手代购的李老板(因为是真实的事儿这里就不说名字了),我们距离很近,我在天津河北区他在和平区,之前一直在我这里订些大品牌的衣服鞋包,又是同城也算比较熟,基本上我们都说同城当面交易的。这次他买的是Hermes的一款包女包,我的渠道断了以后我找了好多同行寻这个货,大多数都没有,即使有的和国内专柜也差不多,当时一狠心我就去北京的SKP买了一个,回来同城交易的时候,就多聊了几句,我说明了一下我现在的现状,可能以后不再做了,也可能是他被我这种契约精神所打动,也可能是我前期的因积善了后面的果。老李是做手表生意的也就是国内的表行,那个时候的手表行业属于平稳上扬的趋势,2014年当我兑现了承诺后,他把我带进了手表代购圈。从那时起到现在一直做了将近10年了,从开始从老李那里拿货一起卖,到现在在西亚、东南亚、欧洲和南美有自己的专柜渠道。以前总听说一句话叫:努力加上机遇等于成功,其实我觉得还少了一个词或者一份心,努力➕机遇➕诚信才能事事顺心!
欧洲站小核桃,s18622275400





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我是老九
我是老九 中级表友 沙发
s18622275400 DG吗?主要是做什么品牌 的
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欧洲站活跃的核桃
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引用:
我是老九 发表于 2022-04-11 00:37
s18622275400 DG吗?主要是做什么品牌 的
是V,主要做宝珀和格拉苏蒂,闲鱼,欧洲站活跃的核桃
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欧洲站活跃的核桃
欧洲站活跃的核桃 初级表友 地板
疫情情况下劳力士还能不能囤!

说起手表,最火覆盖面最广的品牌非劳力士莫属了,90年代末2000年初的古惑仔横行的电影带动了一批人影响了一批人,就像当年山鸡说的一句台词“劳力士,有钱的时候可以用来装,没钱的时候可以用来当(典当)咯”,可以说当时在中国市场推动了一大波的劳热。
在如今劳力士作为手表金融甚至已经超越同为瑞士工业的江诗丹顿,之所以如此感受,一方面是劳力士市场层级分化广、覆盖全,另一方面跟如今的就行着装也有很大的关系,毕竟西装绅士为少数人群。
在二手市场,劳力士是当仁不让的硬通货,在2015年以后劳力士的价格曲线或者叫溢价曲线为直线上扬,截止点在2020年已始进入疫情年,上扬的曲线开始震荡,这就是市场。活钱流通渐紧,疫情影响挣钱能力减弱,根据过往金融经验,凡遇大变局必紧衣缩食,握紧手中现金储备,等待谷底后收割廉价资产。2021年劳力士二手市场达到了谷顶。此后在逐渐震荡下行,也就是大家感知到劳力士在降价。我有很多客户再跟我聊天时都在说再等等购买劳力士,因为还会下跌,等合适的时机再购进。可以理解,买卖市场永远都是在商业活动中寻找平衡的那个点,当然如果有外力干扰的情况下,价格走势会趋向于干扰因素想要趋向的方向。
在国内疫情影响所致,央行降息降准增加现金流通,刺激消费,在这种情况下,刚刚过去的4月−5月份给市场的反馈是,货币流通吃紧,实体经济疲软,大家把钱都存在了银行,或者抓在手里,等待恰当的时机出手收割资产。如果是收割劳力士,劳力士市场会马上给予反馈,就是溢价增强,价格曲线上升,大家所谓的等降价也就落空了。如果问什么时候收割,我想近期应该会有所反馈,因为从近期****召开的财政会议能够看出,就是刺激消费、扩大内需、增加基建、保证民生……这些和抗疫相辅相成。
今年年初劳力士厂家开始出手了,2022年1月1日,劳力士官宣,同步上调全球品牌官方定价,旗下手表平均涨幅约3%~10%。涨价效应随后向终端传递,迪通拿系列是溢价最高的劳力士款式之一,基本上一天一个价,每天都在涨,售价短短几个月内已经飙升至31.9万元以上,也就是说,暴涨8万,还要排队等3年。另外还出台了一系列市场控制措施,咋一看是抑制上涨,实际上是跟进炒价。
在(维s18622275400)多重政策和厂家策略的刺激下,劳力士二级市场的价格会依然坚挺向上,会带动整个手表二级市场有积极的表现。作为多年经营手表的我,多说两句,如果你是当成金融产品,你可以去试试你的运气,如果你是当作配饰,那只要你喜欢就好。


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