引用:是的，越专业的销售越不像销售，反而有一种顾问的感觉，能替客户解忧的销售才是好销售。
Gignac 发表于 2019-06-11 19:41
我也卖过东西，销售人员必须有应对不同客户的不同方案。对不懂行的顾客，大可以吹嘘产品，对聊了几句就发现懂行的，必须换招数，哪怕谈不成，也不能一条道走到黑。
我去专柜看表一定戴着劳力士去，包括买劳力士我也戴着劳力士去。不是为了装逼（平时是为了装逼），而是为了减少沟通成本。上个月在南京东路劳柜买日志，我戴着另一块日志去的。没聊几句，劳柜销售就说“这位先生我不用给你介绍产品了，看出来你都很清楚了”然后就聊折扣，聊劳力士最近的情况，一切都很顺畅。
跟台州华瑞劳柜那个美女销售聊，人家也自始自终专业而真诚。有一件小事还让我有点小感动。
总之，聪明销售都是能准确判断顾客的人。
