本帖最后由 XB_A2JAEIXW 于 2021-06-30 00:05 编辑
劳力士搭售历史悠久,也引来不少涉嫌捆绑销售的热议,既然劳力士的市场需求如此强烈,那么为何不选择更直接的提高公价的方式呢?我认为这是有意为之,其好处是:
一,造成劳力士买到就是赚到的假象,再加上控制供货量,市场总是供不应求,饥渴营销拉到满弓。而如果直接提高公价,二级市价没有上涨空间,这种效果就实现不了。
二,但问题是:这种压低公价造成的是二级市场的火爆,而对企业来说,并不能直接分一杯羹啊!难道精心设计只为他人做嫁衣?怎么办?搭售!通过搭售来分享劳力士的二级市场蛋糕。
通过这么操作,不仅推高了劳力士热度,而且该赚的利润一点不少。但这样一来,就会出现一个负面效应——帝舵成为了牺牲品!
一,帝舵坐实了搭售品的品牌形象。
二,既然要弥补劳力士利润,那么帝舵必然要控制成本,所以,高配置基本不可能。
三,那么提高售价保证利润率行不行呢?也不可能,因为这样会进入劳力士的价格范畴。
四,为了保持竞争力,既然不能从性价比上入手,帝舵就只能在产品设计上求新、求特色,这样也就注定了帝舵的小众。
总之,帝舵永远不可能成为浪琴、欧米茄一样走量的品牌,也永远不会具有较高的性价比,这是它的品牌使命决定的。