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从搭售看劳力士的营销策略
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XB_A2JAEIXW
XB_A2JAEIXW 楼主 初级表友
本帖最后由 XB_A2JAEIXW 于 2021-06-30 00:05 编辑
劳力士搭售历史悠久,也引来不少涉嫌捆绑销售的热议,既然劳力士的市场需求如此强烈,那么为何不选择更直接的提高公价的方式呢?我认为这是有意为之,其好处是:
一,造成劳力士买到就是赚到的假象,再加上控制供货量,市场总是供不应求,饥渴营销拉到满弓。而如果直接提高公价,二级市价没有上涨空间,这种效果就实现不了。
二,但问题是:这种压低公价造成的是二级市场的火爆,而对企业来说,并不能直接分一杯羹啊!难道精心设计只为他人做嫁衣?怎么办?搭售!通过搭售来分享劳力士的二级市场蛋糕。
通过这么操作,不仅推高了劳力士热度,而且该赚的利润一点不少。但这样一来,就会出现一个负面效应——帝舵成为了牺牲品!
一,帝舵坐实了搭售品的品牌形象。
二,既然要弥补劳力士利润,那么帝舵必然要控制成本,所以,高配置基本不可能。
三,那么提高售价保证利润率行不行呢?也不可能,因为这样会进入劳力士的价格范畴。
四,为了保持竞争力,既然不能从性价比上入手,帝舵就只能在产品设计上求新、求特色,这样也就注定了帝舵的小众。
总之,帝舵永远不可能成为浪琴、欧米茄一样走量的品牌,也永远不会具有较高的性价比,这是它的品牌使命决定的。
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Lalspa
Lalspa 实习新人 沙发
劳力士归厉峰?
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一纸江南
一纸江南 白银表友 认证表主 板凳
亲,劳力士和厉峰,风牛马不相及啊
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一纸江南
一纸江南 白银表友 认证表主 地板
这是个大河向东流的问题,就像其他资源紧缺时,不管是医疗,车票还是门票,都会产生黄牛一样。虽然被人诟病,但他确实存在了,不一定是设计出来的,搭售也一样。
劳帝一个店里销售,一边像是被打劫,只有柜台和表架子,另外一边很多货,追求利益最大化,肯定要搭售。
但是要注意,最近帝舵开始大量独立开店,并且重金投入设计,推出很多惊艳表款,应该是劳力士集团要它自立门户。
至于劳为什么不趁机大涨价,那是劳聪明,不想赚快钱,涨价了,万一市场有变怎么办?放长远些看,劳热起来才多少年时间,谁能想到,沛纳海当年也是如日中天,一表难求?现在寂寞都快被人忘掉。
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一纸江南
一纸江南 白银表友 认证表主 5楼
被搭售,只能说明帝不如劳而已,没办法,劳的市场行情是现象级的,光芒太甚,经常有其他牌子站出来说,帝被搭售云云,那是他们站的地方离劳远,如果和劳一个集团,除了顶级的牌子,都要被搭售,市场的必然走向。所以要独立思考
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XB_A2JAEIXW
XB_A2JAEIXW 初级表友 6楼
引用:
一纸江南 发表于 2021-06-30 08:08
这是个大河向东流的问题,就像其他资源紧缺时,不管是医疗,车票还是门票,都会产生黄牛一样。虽然被人诟病,但他确实存在了,不一定是设计出来的,搭售也一样。
劳帝一个店里销售,一边像是被打劫,只有柜台和表架子,另外一边很多货,追求利益最大化,肯定要搭售。
但是要注意,最近帝舵开始大量独立开店,并且重金投入设计,推出很多惊艳表款,应该是劳力士集团要它自立门户。
至于劳为什么不趁机大涨价,那是劳聪明,不想赚快钱,涨价了,万一市场有变怎么办?放长远些看,劳热起来才多少年时间,谁能想到,沛纳海当年也是如日中天,一表难求?现在寂寞都快被人忘掉。
公共资源的紧缺是真实的紧缺,而劳力士的紧缺是一种人为的营销策略,这是两者最本质的区别。
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一纸江南
一纸江南 白银表友 认证表主 7楼
引用:
XB_A2JAEIXW 发表于 2021-06-30 09:21
公共资源的紧缺是真实的紧缺,而劳力士的紧缺是一种人为的营销策略,这是两者最本质的区别。
也不能说是刻意为之,紧缺与否是供和需的关系,也就是说是两个巴掌的事,劳力士产量大么?大!销售额快和拥有十几家品牌腕表的厉峰集团相抗衡,那就再提高产能吧,可是容易么?就像欧人手不够,招了很多马来西亚工人,由于不熟手,产品就表现出来了,对品牌也是伤害
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乖仔老爹
乖仔老爹 中级表友 8楼
帝舵存在的意义就是比劳力士价格低,又能看到劳的影子,还没有劳那么高调,适合一些体质内的人。而相对浪琴欧米茄,这俩品牌除了他的史努比系列,我好像看不到什么它自己独特的东西
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明天的冥天
明天的冥天 初级表友 认证表主 9楼
又不是全系搭配。搭配的系列和不搭配的系列对比一下。劳还是给弟弟留有余地。
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苏笔丢呜呜.
苏笔丢呜呜. 白银表友 认证表主 10楼
丽枫劳力士嗯嗯呢呢
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