过去大半年的时间里，劳力士在二级市场上的价格走势，已经不足以用寒冬来形容了。
摩根士丹利在10月份发布了份市场调研报告，报告中指出：劳力士热门款第三季度的平均行情，相比峰值已经是下跌了21%。
这还只是欧美市场。
国内市场更加夸张。
绿金迪116508，零售价29.3万，全新最高的时候110万有成交，如今，报价大都在55万左右。
别人砍价是砍掉个零头，劳力士的跌价，是直接对半砍。
这叫寒冬？这TM是比寒冬更寒冬的冰河世纪好不好。
“我是2008年入的行，行情的涨涨跌跌也算经历了不少，但从来没有一次，是像今年这样，所有的劳力士都在跌，而且是那种看不到底的在跌。”

我们先简单回顾下1月到10月发生了什么。
2022年1月1日，劳力士上调了国内零售价，平均涨幅4%，部分热门钢款10%。这瞬间点燃了二级市场。本来就在高速上涨过程中的劳力士热门款行情，仿佛插上了翅膀飞了起来。一天三跳。
同一个绿金迪，上午63，下午65，晚上就敢有人报7X。
到了2月份，因为大量资金的进场，劳力士的行情又一次被快速拉升，达到了前所未有的价格。白钢迪40万，黑钢迪30万，绿金迪过百万……
热门款一小时一个价格。“今天的天价，明天的漏价”。曾经的一句玩笑话，在那会是再现实不过的现实。
疯狂的行情之下，全民皆是表商。
每个人都是买家，每个人也都是卖家。有表友甚至做起了短线，第一天买，第二天卖，一个月赚了二三十万。
专业的表商赚了多少？大众升级到了法拉利，老破小升级到了大平层。
很多人尝到了甜头，开始融资扩大规模。

再怎样的疯狂也总有落幕的一天，世上没有只涨不跌的道理。
3月的第一周，涨势放缓，市场普遍认为是为下一轮的上涨积蓄力量。
3月的第二周，部分热门款开始出现回落，仍有人不断说服自己这只是技术性调整。
然而，是劳力士行情正式进入了下行通道。
从3月份到10月份，期间是有出现过几次小规模的回涨，但每一次，都是很快又迎来了一波重挫。
到了现在，行情依旧是在下跌。
部分曾经的溢价款，间金蓝、间金黑、大闸蟹等，有的已经接近零售价，有的甚至已经有了折扣。
整体的话，也基本回到了2021年第一个季度的状态。相比2月份的峰值，平均跌幅35%左右。

有历黑水鬼，126610LN，最高超过11万，现在国行全新当天卡，才9.2万左右。
绿水鬼，126610LV，最高接近17万，现在同样是国行全新当天卡，12.3万左右。
行情历来很稳的钢款GMT，这次也没稳住。
红蓝圈，126710BLRO，五珠链从23万到13.5万左右。比较有意思的是，间金的沙士圈126711CHNR，现在也差不多是这个价格。二选一，肯定沙士圈不用犹豫啊。
蓝黑圈，126710BLNR，五珠链从18万到11万左右。板链现在更是只要10万出头。
新出的雪碧圈，126720VTNR，真的惨。报价最高有到过35万，我知道的最高成交价是29.5万。现在，15+。

劳力士最后的阵地，迪通拿呢？
最有代表性的几个。绿金迪从110万跌到55万左右，陨石余文乐从100多万跌到54万左右，余文乐从近50万跌到33万左右，白钢迪从40万跌到21.5万左右，黑钢迪从30万跌到18.4万左右。
没有一个幸免。一个比一个惨。
全金黑面的迪通拿，116505-0008，零售价31.5万。11月2号，全新国行10月卡有32万套现的报价流出，第二天，31.5万，当天的下午，31.3万……
去年十月到今年三月，是劳力士在过去二十年里最辉煌的时刻，但谁都没想到，那竟然会是黑暗前最后一缕阳光，埋葬了无数人。
劳力士泡沫破裂了的论调，也因此开始频繁的出现。

真的破裂了吗？
我觉得行情是还会再跌一段时间。但跌的原因，不是泡沫破裂，而是大环境不好带来的信心不再。
一组数据可以和大家分享。
相比去年，均价在1.5万左右的某个畅销品牌，到10月底的销售额，整体下滑了约36%。均价在三四万的另一个畅销品牌，下滑了24%左右。劳力士和帝舵之外，很多钟表品牌的业务员今年应该都没有办法完成既定的销售指标。哪怕压货给经销商都没用。
大环境如此。下跌周期里，除非是必需品，不然持币观望才是绝大部分消费者的选择。
这是刻在国人血脉里趋吉避凶的天性。通俗的说法，叫做追涨杀跌。
白钢迪，零售价11.3万，上涨周期里的30万，我入手没有丝毫的犹豫，但在下跌的周期里，20万我都要考虑考虑。
原因很简单。能涨到30万，我相信它就能涨到35、37；但跌到20万，我怎么知道他会不会第二天就变成了18万。
一个下行通道的东西，你永远不知道18层地狱下面还有什么。
谁的钱都不是大风刮来的。落地就折价，每天戴在手上都是在亏钱，你心里舒服？

还有一点很关键。
别看大家都在讨论劳力士的跌。但其实，所有热门款中，劳力士的跌幅，是最小的。
最惨的是爱彼。今年新出的皇家橡树五十周年纪念款26240ST，说是只生产今年一年，蓝面三四月份最高报价近200万，我知道的是一百六七十万有成交，大半年过去，现在只剩五六十万。白面的更惨，已经有人报出了38万的价格。
常规款，15500ST，现在已经无限接近零售价，黑面白面，二十五六，也就蓝色的稍微高点，30出头。
明明今年是皇家橡树五十周年，理论上应该是市场对品牌最有信心的一年。结果，五十周年跌成狗，喜庆变喜丧。

更让人感到绝望的是，同样是跌的很惨的劳力士，现在依然有人在买也有人在卖，然而爱彼？交易量屈指可数，几乎没有流通。
没有流通的品牌想起死回生谈何容易。
不是没有货，15500、26331、26240、15202、26239……二级市场上从来没有缺过货。只是要的人越来越少，所有信息综合在一起，越发的让人感觉：五十周年终成绝唱，爱彼已经几乎没有翻身的希望了。
有的人要先拿两三个CODE，才有排队26240ST的机会。有的人则可以直接第一块爱彼就是26240ST。
你让拿了CODE排了队的老客户怎么想？
被人嘲讽的冤大头？被孙猴子打过的玉帝？还是……真爱无敌？
前不久，听到个说法，说爱彼现在想要稳住行情，只有继续原来的“搭售方案”，并且加大“搭售”的力度。
接着找愿意把头伸出来被猴子打的人？

曾经有句话很流行，大概的意思是：不要用你的兴趣爱好去挑战别人吃饭的家伙。
放到钟表圈，说的就是在钟表买卖这件事情上，机构、门店、表商，一定是赚最大份额的利润。普通消费者，也就是所谓的散客，运气好点能跟着喝口汤。
但是，在过去大半年惨淡的行情中，表友反而成为了最后的赢家。
甚至有不少，成功割了把表商的韭菜。

①门店，有表商托底。
以往朝南坐的门店，最近，有几家破天荒的一次性放出了六七只热门款。北方甚至有门店开始零售价对散客出售热门款。
零售价出售的还不只是间金黑、间金蓝、日志这种热门款里面的冷门款，无历黑水鬼124060都有几家门店不要求配货加钱了。
可想而知生意惨淡到了什么地步。
好在，还是有表商肯为门店托底的。有些表商，可能是为了维护所谓和门店的关系，一些和行情差不多的配货方案，也会硬着头皮拿下。等审批通过到货后，基本也就跌到了总账亏损。
问题是，配货是门生意。真等到劳力士再起来的那天，有多少门店会念你的好给你便宜？还不是像以前一样，谁出价高给谁。
门店跟表商讲利益，表商和门店讲情义。表商图什么？完美闭环？
当然，和门店有深度合作的表商不再讨论的范围，那是一根绳上的蚂蚱。

②表商，发疯了似的内卷。
“出来混总是要还的。”
这是表商张三最近常挂在嘴边的一句话。2月底的时候，他和别人合资囤了近千万的货，准备大干一笔。谁曾想，半年下来，已经亏了差不多三四百万。
“我心态好，比我惨的同行多的是。”
2月份市场最疯狂的时候，不少店门铆足了劲的扩张，还有不少人从二手店里跳出来单干，融资都是几千万上亿的，现在有好几位已经失联了……
另外，还听说，南京的某家表行，已经亏损了上亿元。
这个时候，心态就很重要了。高位套牢的不要慌，自己给自己设个心里价位，比如说85万接的绿金迪，50万套现可以接受，那等跌倒50万的时候就不要犹豫，直接全部套现。
记住股票里的一句话。账面浮亏不是亏，有肉能割未必输。

与此同时，表商之间的内卷也非常厉害。
一方面，各种拉踩。假新闻造势，低价引流，不过是常规套路。骗钱骗货，组团操作，全新的套路，基本每天都有上演。
另一方面，各种抛售套现不停。
以前门店搭售，表商都会先将搭售的款式出掉，然后留着劳力士慢慢的卖，也是等它慢慢的涨。但现在，表商从门店搭出来后，第一时间就是将劳力士抛售，搭售的款式反而慢慢的挂着。
所以最近时常能看到：早上还是12.4万的当天卡板带可乐圈，下午就有人报12.2万。

最内卷的，我见到过当天卡无历黑水鬼，124060，零售价套现。
是表商不赚钱吗？肯定不是。
那是门店有折扣了吗？肯定也不是。
答案是赚积分购物券的钱。
无历黑，零售价69700元，有商场是可以公价拿了。商场积分抵扣700，碰到万象城这种商场，还会发满一万或者二万可使用500抵2000的购物券。这么算下来，拿货成本只有69700-700-1500=67700元。
这么低的拿货成本，都只想着赚个2000赶紧落袋为安。

③表友，割了表商的韭菜。
几个月前，在表友群看到张微博截图。是个商家发的，具体金额不记得了，说的是自己在峰值收了块爱彼，然后又割肉低价出售。亮点是微博下面的留言，有人说自己就是表主，卖了这块表的是他，买回来的也是他。
原本以为这是个段子。结果发现有不少表友这么干过：高位的时候卖出，然后在低位的时候买回来。
李四，2月份以76万的价格把自戴的2021年全套绿金迪出给了表商。前几周，10月底，看到有表商发2021年全套绿金迪50万，还价还到48.7万，买了回来。
8个月的时间，李四还是李四，2021年全套的绿金迪还是2021年全套的绿金迪，只不过，李四的账户却多出了27万。

最后，一个写到行情就逃不掉的话题。
行情未来是涨是跌？什么时候是入手劳力士热门款的最好时机？
行情的涨跌，市面上现在有两种说法。
看涨的……
基本没有。

看稳定的有。
“世上没有只涨不跌的东西，同样，也没有只跌不涨的东西。任何事情都有个临界点，涨涨跌跌周而复始，才是最正常的状态。”
“2月份涨到顶了，白钢迪总不可能过50万吧？肯定是要回落一波，才能腾出再次上涨的空间。只是因为碰上了大环境不好，所以回落的有点厉害，但再厉害也会有个底，总不见得白钢迪跌到10万吧？”
还有人认为劳力士最近一系列的动作，有几分品牌下场稳定行情的意思。
“积分制，自己下场做二手，发布钛合金款，都可以理解为是吸引市场关注的手段。市场缺乏对劳力士未来的信心，那么，就通过高曝光+画大饼，来给予市场信心”。

看继续跌的，更是绝大部分人。
“大环境如此，终端消费者要么没钱了，要么不舍得花钱了，没有最终埋单的了，行情还怎么涨？”
我看涨还是看跌？

我觉得未来是涨还是跌已经不重要了。
现在这样的光景，因势利导，顺势而为，才是对自己最有利的。
不要一天到晚想着去抄底，能被普通消费者实实在在抄到的，也就不叫底了。
什么时候值得入手很简单。到你心里价位的时候。白钢迪，你觉得值22万，你就22万的时候买，你觉得值11万，你就等到11万的时候买。
不要去纠结，也不要去后悔。定一个自己能接受的价格，然后把一切交给时间。
历史进程告诉我们：你只要觉得在当下还算不吃亏，长远还有最坏的保本机会，很大可能，未来就能吃到剧情反转的红利。