德国柏林购买手表攻略_格拉苏蒂原创社区|腕表之家触屏版

南阳石头 楼主高级表友

2012-12-23 22:16

本帖最后由南阳石头于 2014-4-11 01:27 编辑

德国柏林表店表面看起来到处都是，但真正有实力的却只有两三家而已。在这里，我们主要以Glaschtte Original格拉苏蒂，Jaeger-Lecounltre积家，Rolex劳力士，Omega欧米茄和 Cartier卡地亚为例来分析柏林的手表市场。之所以这样选择，一是因为这五个牌子大家基本都知道；二是因为其定位为高档手表，市场控制比较严格，一般没有实力的表店是没有资格获得零售权的。这样,我们就很容易通过交叉查询把柏林有实力的表店甄选出来。
首先我们来查看谁有表厂授权的代理权限。通过在各品牌手表官方网站的查询，我们可以很清楚的看到，Bucherer （宝嘉儿，大型瑞士连锁店表店，总部位于瑞士琉森）代理的品牌最多，五个全部代理；其次是Juwelier Lorenz（洛伦茨珠宝店，柏林大型的家族式企业），拥有四个品牌的代理权（积家，劳力士，卡地亚和欧米茄）；排行第三的是Wempe（维姆普，大型德国连锁表店，总部位于德国汉堡），其代理的品牌有三个（格拉苏蒂，积家和劳力士）。毫无疑问，这三家是柏林最有实力的。事实上，这三家店都具有非常悠久的历史。成立于1874年的洛伦茨是最老的表店；其次是维姆普，成立于1878年；排名最后的是成立于1888年的宝嘉儿。至于柏林的普通商场和机场的免税店，则都没有这些品牌的手表，只有天梭级别的手表出售，例外的只有柏林最豪华的商厦KaDeWe（卡迪威），这家商场里有劳力士，卡地亚和欧米茄出售。但除了卡地亚属于卡迪威所有外，其它的两个牌子都是另有所属。劳力士专柜是属于Christ的分铺，欧米茄专柜是欧米茄集团自己的专卖店。
其次我门来查看店铺的数量。通过查看各店铺地址可以得知，宝嘉儿和维姆普各有两家店 (维姆普还有一家专营劳力士的店)，洛伦茨珠宝店则只有一家店。进一步查看表店简介可以得知，宝嘉儿和维姆普属现代的连锁企业；而洛伦茨珠宝店则属于传统的家族企业。
当然，表店大小和买表的关系并不大，因为保修都是厂家统一的。其实表店只要有正规品牌授权，从哪里买都是一样的全球联保。因此关键的问题还在于，哪里买最便宜？
关于哪里便宜，很多人的第一反应可能是手表的盛产地瑞士。但事实上，瑞士并不是欧洲最便宜的地方，应该说德国才是。首先，瑞士使用的不是欧元，而是瑞士法郎。欧元贬值很厉害，但瑞士法郎却相对坚挺；其次是退税。大家都知道购物可以退税，但是瑞士的税率只有8%，而德国的税率却是19%，而最后定价上却差别不大（这也很容易理解，如果瑞士定价如同大陆和香港的差距那么大，肯定整个都跑去瑞士买表了。在自己家门口，而且还不要签证，论谁谁也要过去啊）；最后就是折扣了。因为在瑞士的游客数量远大于德国（就那么小个地方，一共也没几个大城市，相对更集中），而且带东西基本都是买手表（除了手表和瑞士军刀，别的瑞士还真没有太多好带的），所以折扣并不大。客人多，不怕你不买。相比之下，德国则可以相对容易拿到比较优惠的折扣，95折是一般的行情，运气好可以93折，特殊情况，88折也是可以拿到的。那么德国的表究竟能比国内便宜多少呢？这里我们可以大概计算一下最低能是多少。假如买一块劳力士116333镶钻款，折扣按88折算，退税按退全税操作。国内专柜价是103900元，德国专柜价是11000欧。11000欧打折后是9680欧，退全税1545欧（德国的商品标价为含税价格，亦即标价＝净价＋净价＊19%＝非税部分＋非税部分＊19%＝非税部分＋税。如100欧的商品，含税是15.97欧，而不是19欧。亦即100欧＝84.03欧＋84.03欧＊19%=84.03欧＋15.97欧。简单的计算公式是标价除以119，然后乘以19，或者直接乘以15.97%。因此，9680欧的手表含税是1545欧，而不是直接乘以19%的1839欧）。如果使用Global Blue退税，那么相应税额是1403欧。差额是为1545-1403＝142欧，这部分为退税公司的利润。如果按店铺退税，则最后价格是8135欧，折合人民币（按现在汇率8算）65080元，差不多等于国内专柜价的6.26折；按Global Blue退税，最后价格为8277欧，折合人民币66216元，相当于国内专柜价的6.37折。
既然确定了德国价格比较便宜，购买手表相对划算，那么接下来的问题就是柏林的哪个店最便宜？就我个人所知道的信息而言，这五个牌子的手表折扣最多能到5%。店员一般会给出5%的折扣，然后再说可以提供退税。手表定价都是统一的，价格便宜的来源一是折扣，二是退税。折扣这个就不用说了，大家都明白，退税倒是值得再提一下。德国手表的税率是19%，普通的三个月以下的旅游签证可以申请退税，这个大家想必也都明白。但退税有一点需要注意，那就是店铺退税和机场退税的区别。机场退税大家可能都用过，流程也都明白，一般都是Global Blue退税；店铺退税可能知道的就相对少点，因为提供这种服务的店铺寥寥无几。其实在德国，店铺都有权开具海关规定格式的退税单（颜色是黑白的）。这种退税单是退全税的，亦即19%的增值税，店铺在中间没有任何截留，这是优点。当然，这样并不是没有缺点的，要不所有人都使用店铺退税了。其缺点就是必须有人把单据拿回店铺，由店铺向购买者付现，而不是在机场直接拿钱，最后由店铺跟政府申报免收增值税。至于差别有多大，大家可以参考以上的例子，这里的差额是142欧。
根据上次跟朋友去买劳力士116300的经验可以得知，柏林最便宜的应该属于洛伦茨珠宝店。最后价格谈到88折，还附加办理退全税。之所以这里能谈下来，原因我想很大程度上一是因为宝嘉儿和维姆普的店面位于柏林最核心最豪华的商业区加观光区（因为其是连锁店模式，所以地理位置选择自然是拣最好的选），游人如织，折扣自然就不好谈，而且也不愿意办理退全税服务；而洛伦茨珠宝店虽然离柏林市中心很近，到柏林最大的KaDeWe商厦仅十分钟车程，但毕竟不靠近旅游景点，而且其家族企业的性质也限制了其自由选择店铺地址，毕竟其位置是世代相传的，不能随便迁移。二就是找到了里面的中国员工，虽然其也是为表店工作的，但毕竟可以提供自己拿不到的优惠，而且交流起来不会有什么问题，什么问题都可以问。
以下是我们上次购买劳力士116300的大概经历。
‘‘因为在德国留学，国内的朋友听说德国购买手表相对比较便宜，所以就在来德旅游之前委托我帮忙去店铺打探好。我自己原本对手表也没有什么研究，就临时做了一些功课。去哪里买是首先需要考虑的，自己也不懂，首先想到的是柏林最大的商厦KaDeWe。自己平时并不关注这种奢侈品类的东西，所以并不是很清楚哪里有卖的，只知道Gucci，LV，香奈儿之类奢侈品整个柏林只有这家商场有。到了这里，果然发现有劳力士专卖，接待的是一个中年德国妇女。开始只是问了有没有这款手表，还没大敢问有没有折扣。因为平时没接触过这些东西，只知道德国的商场一般都是明码标价的，是多少就是多少。虽然经常在网上或者实体店买打折的东西，但明码标价的面对面谈折扣在这边还是第一次。但见到有表之后，想着网上都说有折扣，问问也不会损失啥，就壮着胆子问了问有没有Rabatt（折扣）。没想到对方说有，97折。既然能谈，那就好说了。跟她说我们可以付现，可不可以给更多的折扣，一般的常识就是付现肯定可能多点（当然，现在知道这个常识的背后是信用卡公司虽然对客户不收费，但对商家都是收费的）。她也比较爽快，说付现的话可以95折。再往下谈，说可不可以更多点，比如93折，对方就坚决拒绝了，然后告诉我们可以退税多少钱，还拿了计算器帮我们算。自己砍价水平也一般，被拒绝又没法迂回，所以就跟她说我要跟朋友沟通沟通，回头再来。
回来之后就在劳力士的官方网站上查了一下，看看有没有其它的地方可去。最后查出，柏林总共有四家表店有授权，共计七家店铺（其中Bucherer有两家，Wempe有三家，其它Christ和洛伦茨珠宝店各一家，卡迪威的那家就是属于Christ的）。因为朋友关系比较好，也想为他省点钱，就决定去挨个看一看。想省钱就得费事，没办法，谁让关系比较好呢。
到了弗里德里希大街的宝嘉儿连锁店看，直接没有折扣。之后再去不远的维姆普店问询，还好，有折扣，但和卡迪威的折扣一样。然后坐车转回到选帝候大街（裤裆大街）的宝嘉儿和维姆普，同样都不给折扣。最后就只剩下是洛伦茨珠宝店了，去问的结果也是一样，95折。不过跟其它地方不一样的就是，这里说可以开具退全税的退税单。既然这样，那综合就是这家最便宜，就打定主意在这里订购了。但朋友需要跟老婆商量，所以就当时没有订购。
随后又在网上搜索这家的信息，无意中发现这家表店居然有中文网站，进而从中找到了在这家表店里工作的中国Ning。既然是中国人，那就怎么样也算自己人了，自己人怎么样也要好说话店。联系上之后，聊过之后，对方说可以跟老板谈谈，让等消息。第二天对方就来信息说，可以给我们折扣88折，不过需要提供现金交易，不能刷卡，说是信用卡对店里的收费是2%，付现的话这2%就返还给我们了。跟朋友问了，朋友说没问题，直接买下，就这样就定下了。
最后总的花费是4253欧，原价5750欧，打88折，计5060欧，退全税计807欧，到手价4253欧，大概是原价的74折。外加欧元现在的汇率是0.8，等于又退了一次税，最后折合人民币34024元，而国内这款的价格是58900元，相当于国内价的5.77折，相当给力。’’
宝嘉儿的详细信息参见：www.bucherer.com （德）
www.bucherer.com/en/home.html（英）
洛伦茨的详细信息参见：www.juwelier-lorenz.de（德）
www.juwelier-lorenz.cn（中）
维姆普的详细信息参见：www.wempe.de（德）
www.wempe.com/en_demo.html（英）
柏林手表授权情况参见以下：
Glaschütte Original格拉苏蒂
格拉苏蒂在柏林共有三个授权零售商（Leicht， Bucherer和Wempe)，总计四家店铺，详情如下：
1.Leicht
地址：Im Hotel Adlon / Unter den Linden 77
2. Wempe
地址：Friedrichstrasse 82
3. Bucherer
地址：Friedrichstraße 176-179
4. Wempe
地址：Kurfürstendamm 215
信息来源自格拉苏蒂官方网站 2014年2月27日
http://www.glashuette-original.com
Jaeger-Lecounltre积家
积家在柏林共有两个授权零售商（ Bucherer和Juwelier-Lorenz)，总计三家店铺，详情如下：
1.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Friedrichstrasse 176-179
2.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Kurfürstendamm 45 
3.Juwelier Lorenz
地址：Rheinstraße 59 
信息来源自积家官方网站 2014年2月27日
http://www.jaeger-lecoultre.com/ ... ints-of-sale-2.html
Rolex劳力士
Rolex在柏林共有四个授权零售商（Christ, Bucherer, Juwelier-Lorenz和Wempe)，总计七家店铺，详情如下：
1. CHRIST JEWELLERY & WATCHES INTERNATIONAL
地址：Tauentzienstraße 21-24
2. HANS LORENZ UHRMACHERMEISTER UND JUWELIER
地址：Rheinstraße 59
3. JUWELIER WEMPE
地址：Friedrichstraße 82
4. BUCHERER DEUTSCHLAND GMBH
地址：Friedrichstraße 176-179
5.JUWELIER WEMPE
地址：Kurfürstendamm 215
6.BUCHERER DEUTSCHLAND GMBH
地址：Kurfürstendamm 45
7.JUWELIER WEMPE ROLEX BOUTIQUE（专营店）
地址：Kurfürstendamm 184
信息来源自劳力士官方网站 2014年2月27日
http://www.rolex.com/zh-hans/sto ... rlin/berlin/dealers
Omega 欧米茄
欧米茄在柏林共有三个授权零售商（Bucherer，Juwelier-Lorenz和Leanda），一个直营店，总计五家店铺，详情如下：
1.Omega Boutique（欧米茄直属）
地址： Tauentzienstrasse 21 
2.Hans Lorenz GmbH
地址：Rheinstraße 59 
3.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Kurfürstendamm 45 
4.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Friedrichstrasse 176-179
5.Leanda GmbH
地址：Brückenstr. 6
信息来源自欧米茄官方网站 2014年2月27日
http://www.omegawatches.cn/cn/st ... 1&sellwatches=1
Cartier 卡地亚
卡地亚在柏林共有11家授权店铺，其中手表类五个授权零售商（Bucherer，Wempe，Juwelier-Lorenz，KaDeWe和Leanda），一个直营店，总计八家店铺，详情如下：
1.Cartier Boutique（Cartier直属）
地址： Tauentzienstrasse 21 
2.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Friedrichstrasse 176-179
3.Bucherer Deutschland GmbH
地址：Kurfürstendamm 45 
4.Gerhard D. Wempe KG
地址：Friedrichstrasse 82
5.Gerhard D. Wempe KG
地址：Kurfürstendamm 215
6.Juwelier Lorenz
地址：Rheinstraße 59 
7.Ka-De-We
地址：Tauentzienstraße 21-24
8.Leanda GmbH
地址：Brückenstr. 6
信息来源自卡地亚官方网站 2014年2月27日
http://www.cartier.cn/#/home