01——青年


1974年，25岁的Biver刚刚找到人生第一份工作——在100年历史的「Audemars Piguet - 爱彼」表厂中，当一名实习生。


毕业3年都找不到工作的Biver非常珍惜这次机会，但现实并不如他想象那么美好：


薪水只有正式工一半，没有工位，没有名片，连座机也没有。老板说，你不需要这些东西。于是，Biver只能在满是机油味的工厂给制表师们打杂，哪怕他是世界排名前100的洛桑高等商学院高材生。


在不耐烦中熬了4年，Biver终于升职为爱彼欧洲区销售经理。他带着这些年自己总结出的经验和建议去见老板，希望在这个百年老厂里一展宏图，老板却不屑一顾地说：


「你可以采取不同做法，但必须等待14年。」


在论资排辈的爱彼，只有4年资历的Biver无足轻重，但这时，他已经快30岁了。




爱彼旧厂


出头遥遥无期，Biver只好换一份工作，在「OMEGA - 欧米茄」当产品经理，从头开始奋斗。


但好运气总跟他擦肩而过，这一次，Biver赶上整个行业的大萧条。


从70年代初开始，瑞士钟表市场就在石英表的打压下受到重创。曾经百家争鸣的传统制表业十不存一，很多小规模制表工坊扛不住危机关门歇业，连劳力士都为了生存自降身价生产石英表。

 

据统计，1970年瑞士还有1600家钟表厂，9万名工人，到了1980年代，只剩632家公司和3万名工人。2/3钟表工业岗位消失，超过一半钟表制造公司破产，大量瑞士品牌破产和消亡，瑞士钟表的全球占有率从 45% 陡降到 15% 。

风暴发起者：精工1969年生产的第一只石英表Astron

 

1982年，一个重磅消息雪上加霜：拥有200年历史，被誉为「经典时计的缔造者」的古老表厂「Blancpain - 宝珀」面临最艰难时刻。尽管36年后，Blancpain跻身全球10大顶级腕表品牌，但在当时，它只值2万瑞郎。


工作8年却毫无建树的Biver决定赌一次：辞掉工作，买下Blancpain自己创业。


区区2万瑞郎还是在朋友帮助下凑齐，但他买下的，也仅仅只有一个招牌，没有工人，没有产品。这场跟命运的豪赌，他起手就是一把烂牌。

为了生存，Biver必须省钱，去美国谈合作，他带着睡袋睡在日内瓦机场，只为买到纽约最便宜的机票。到美国后，住不起酒店，就睡在露营车，淋浴和洗漱只能在火车站用3分钟快速解决，因为投币一次只能洗3分钟。

 

但这些艰难的挣扎，在1年后终于看到回报。

 

1983年，Blancpain历史上第一枚全历月相腕表诞生：




Blancpain Cal.6395全历月相表


在扎堆生产石英表的大势下，Biver反其道而行之，带领员工潜心研究复杂机芯。这枚全历月相腕表的出现，让无数人回忆起几乎被遗忘的机械表时代，这才是真正的艺术品：


「源自1735年，只做机械表。」

 

Biver为Blancpain写下这句广告词，一个百年老厂的重生从这一刻开始。





这场生死之战里，Biver带着信念，击败来势汹汹的日本石英表，用不到10年时间，就将仅值2万瑞郎的Blancpain变为营业额5千万瑞郎的世界顶级品牌。

 

整个瑞士制表业也在他影响下逐渐复苏，瑞士长达数十年的「抗日战争」告一段落，Biver一战成名。

03——老年



2003年，Biver54岁，多数人混日子等退休的年龄，一个新的问题出现了：

 

年仅23岁的年轻品牌「Hublot - 宇舶」恳请Biver出手指点。


此时的Biver声望鼎盛，一手将Blancpain和OMEGA两个岌岌可危的公司，变成名利双收的国际顶级品牌，成就远超钟表业。他只需要打打高尔夫球、给下属指点一二，爱惜羽毛，避开风险，等到60岁，就能在众人敬仰的目光中，安稳而体面地退休。


而Hublot与「安稳」背道而驰：没有历史积淀，没有任何知名度，除了野心一无所有。接受它的邀请如同悬崖上走钢丝，一旦失败，Biver在传统表业辛苦奉献20余年换来的声誉，前功尽弃。


Biver接下了这个邀请，没人相信他能第3次成功，毕竟，他已经54岁了。

 

Biver开始他的第3次创业，第一步，就是用别人不敢用的材质制作机械表：锆、钽、镁、钛等贵金属，外加钻石、珍稀宝石、金、白金、陶瓷、精钢等。

 

五花八门的材料，催生了一个颠覆传统的系列——Big Bang系列：




Hublot第一只Big Bang腕表


名字像原子弹爆炸一样响亮，品质也不是浪得虚名，一经推出，便拿下当年表坛奥斯卡「日内瓦高级钟表大赏」的最佳设计奖。

 

在推广战略上，Biver把重点放在足球上。

 

让Hublot成为世界杯官方计时，4年一次，出现在数十亿全球观众眼中：

 



世界杯官方计时Hublot

 

除此外，Biver还让Hublot出现在全球各界有头有脸的精英们的手腕上：球王贝利、飞人博尔特、钢琴王子郎朗、新锐摄影师陈曼，他们无一例外，都戴着一块Hublot。

 

最精彩的推广是Biver对一次公共事件的应用。

 

2010年，时任F1赛事掌门人的Bernie Ecclestone在办公室被人攻击，连他的Hublot KING POWER腕表都被抢走，他把自己鼻青脸肿的照片发给了Biver。

 

随后，这张照片便被张贴在Hublot海报上发遍全球，海报上配了这样一则广告语「See What People Will Do For a Hublot - 瞧瞧人们为了宇舶都干了些什么。」

 

当然，在广告最下方还有一行小字：「Hublot反对任何形式的暴力行为。」




 

这是一个足以写入教科书的经典营销案例，也是Biver最自豪的「事件营销」之一：「直到现在我都相信，一个品牌要发展，就应该以这样的方式去创造更多的情感、梦想与活动来推动。」

 

在Biver带领下，Hublot从最初那个空有野心每年销售额不到2500万的年轻品牌，变成销售额破2亿的全球高端腕表品牌之一。

 

2008年，Biver带着Hublot加入价值1.2万亿人民币的全球最大奢侈品集团LVMH，同时成为整个集团腕表部的掌门人，一统「TAG Heuer - 泰格豪雅」「Zenith - 真力时」和Hublot3大腕表品牌。

 



Biver（右）和LVMH掌门人Bernard Arnault（左）

 

年幼时背井离乡从卢森堡来到异乡瑞士，成年后生不逢时，人到中年几经大起大落。从一文不名的实习生，到整个瑞士备受敬重的教父，Biver用了44年。


这44年里，Biver每天都像苦行僧，3点起床，工作15个小时，一天也没有间断。


一句平淡的「LVMH集团钟表部门的首席执行官Jean-Claude Biver宣布退休」，并不足以概括他传奇的一生。



 

「伟大的人不是生下来就伟大， 而是在生长的过程中显示其伟大。」 





｜

此文章转载自网络，如有侵权请告知删帖。

涨知识了，创业不易，是个了不起的人